不同檔次的項目,景觀設計如何滿足客戶的關注點?

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        景觀是占用成本不多,卻最容易出效果的。做景觀當然也追求最高性價比,要求每一分錢都花在刀刃上。而把錢用戶刀刃上,首先得把財力物力用在客戶的關注點上。
 
        不同客群對于景觀的關注點是不一樣的,首次置業和二次置業的業主,更關注景觀的使用功能及社區的綠化。而高端改善的群體,物質上基本已經得到滿足,他們更看重精神層面和社會層面的需求,比如景觀所帶來的心理滿足和身份象征。
 
        今天就來說說,不同檔次的項目,景觀設計如何滿足客戶的關注點。
 
 
1
剛需和剛改項目
重點打造功能型景觀和社區綠化
 
        剛需和剛改型的項目,通常戶型比較緊湊,景觀空間作為室內空間的外延,是業主日常主要的活動場所,與此同時,業主也希望小區有較好的綠化環境。景觀設計需要在控制成本的情況下,提供基礎的活動空間,并盡量提升綠化率。
 
        1、讓每個人群都有活動的去處
 
        剛需和剛改項目的住戶,年輕人或者有小孩子的年輕家庭居多,同時也有一定數量的老人,全齡化的現象很明顯。
 
        龍湖某項目調研顯示,景觀空間使用頻率最高的是老人。只要天氣晴朗,老人每天都愿意出去走走,每個月大概有27天會到戶外活動。另外,學齡前的小孩也經常在小區活動,已上學的小孩,除了課后時間,還有寒暑假也會高頻的使用社區空間。
        因此,在景觀空間有限的情況下,需要優先預留老人小孩的活動場地。
 
        ? 設計上關照老人小孩的活動習慣
 
        旭輝的調研顯示,老人小孩的景觀活動時間段覆蓋全天。其中,小孩早上10點-11點間,一般在曬太陽和玩耍;下午15點到17點,在戶外活動和游戲;晚上20點到21點,也常在戶外玩耍。而老人的戶外景觀活動時間跟小孩比較貼近,通常是一邊照看小孩,一邊娛樂或讀報。另外,還有早晨的鍛煉、散步以及晚上休閑。
 
不同檔次的項目,景觀設計如何滿足客戶的關注點?
不同檔次的項目,景觀設計如何滿足客戶的關注點?
 
        基于他們的活動習慣,老人小孩的景觀活動區既要有充足的光照,又要有一定比例的蔭蔽區,方便下午時候的活動。
 
        小孩和老人的活動區域應設置于能夠充分照到太陽的位置,尤其是上午9:00 —12:00 和下午4:00—6:00的時間。同時,在游戲場內適當的種植落葉喬木,夏日能遮陽避暑,冬季落葉后依然能夠保證陽光照射量。在兒童活動區域,要配置有家長休息區,方便老人照看孩子和休息。
 
        綠地璀璨天城的景觀空間就采用全齡化設計,其社區內設計了近1000平米的全齡化活動場,其中,兒童活動區劃分成1-3歲兒童區,3-5歲兒童區,5-8歲兒童區和8歲以上兒童區,周邊同時設置家長看護石凳。社區內也有老人活動區、成人多功能健身場及跑步環線,不同年齡段的業主都能在社區中享受活動的樂趣。

不同檔次的項目,景觀設計如何滿足客戶的關注點?
 
        另外,在規劃上,露天的活動場所和架空層活動區要形成互補,流線可以快速通達。下雨天,或者下午太陽比較大的時候,小孩不宜戶外玩耍,可以到架空層游戲,老年人也可以下棋玩牌聊天。
 
不同檔次的項目,景觀設計如何滿足客戶的關注點?
 
        保利的這個項目,5、6、8、9和10號住宅樓均設置有架空層,并劃分出青年主題空間,兒童主題空間和老人主題空間。其中,8號樓架空層面積最大,墻體空間結構規整,考慮到兒童的活動需求量大,8號樓作為兒童主題空間,內設有四點半學堂、兒童樂園、互動空間以及老人棋牌和青年交流區。與其臨近的5、6號樓架空層則作為老人主題館,內設棋牌,康體,禪文化,茶文化和書吧等等。
 
不同檔次的項目,景觀設計如何滿足客戶的關注點?
 
        老人主題館和兒童主題空間鄰近室外活動場,內外活動空間可以快速通達,方便老人小孩不同時間段的活動。
 
        ?  給年輕人創造運動的場地
 
        旭輝曾對年輕夫婦一周七天的景觀活動進行統計分析,發現年輕人在景觀空間的活動強度集中在傍晚到晚上,景觀活動的類型以運動為主,如飯后的散步、跑步、健身以及周末晨跑。
 
不同檔次的項目,景觀設計如何滿足客戶的關注點?
不同檔次的項目,景觀設計如何滿足客戶的關注點?
 
        年輕人是剛需和剛改項目的主力客群。因此,剛需剛改項目在預留老人小孩活動空間的基礎上,爭取給年輕人創造一定的運動空間。
 
        相比于專業的健身器材,基礎性的運動配套,如跑道、球場等建造投入成本和維護成本都比較低,也是比較容易實現,適合經濟型的景觀。龍湖好城時光就考慮到小區住戶年輕人比較多,項目預留一大塊的露天場地給年輕人做運動場,配置羽毛球網、乒乓球桌和籃球框以及一些戶外基礎健身器材。同時這里也作為未來組織社區活動的空間。
 
不同檔次的項目,景觀設計如何滿足客戶的關注點?
 
        另外,小區內用跑道連接每一個單元入口,業主只要下樓就能跑步,跑一圈剛好回到單元樓下。跑步道設置有起跑熱身區、趣味指引、燈光護航,構成了一個較為舒適的跑步環境。
 
不同檔次的項目,景觀設計如何滿足客戶的關注點?
 
        考慮到跑步和健走兩種運動的不同,有的項目還設置雙環走跑系統,同時滿足健步、跑步的運動需求,并設置夜跑導航系統,貼心又環保。
不同檔次的項目,景觀設計如何滿足客戶的關注點?
▲ 來源:遠洋營造
 
        ? 對空間進行復合利用 
 
        中低端樓盤通常建筑密度比較大,景觀空間相對不足。為了爭取充足的活動場地,很多項目會對空間做復合利用。比如對消防通道的利用。下面這個項目,消防通道寬4米且貫穿整個園區,兼具園區交通與健身慢跑兩項功能,用不同的鋪裝面層對消防通道和慢跑道進行區分。 
 
不同檔次的項目,景觀設計如何滿足客戶的關注點?
▲ 來源:拾光景觀
 
        也可以打造一些林下空間。大樹底下既能滿足人們日常活動需求外,也可以作為夏天納涼的休閑去處。
 
        2、景觀以經濟型的軟景為主
 
       在有活動場所的基礎上,剛需和剛改項目的業主也希望小區“綠化好”。因此,既要盡量豐富綠化植被的數量,使人一進小區就能看到滿眼綠色的公園感覺,又要控制好植被的種類和規格,讓每一寸綠色都是最高性價比。
 
        ? 軟景為主,硬景為輔
 
        不同的軟硬景比例對項目的造價影響很大,萬科分析過軟硬的造價,硬景平均單方的造價打造425元/㎡,而軟景的平均單方造價為187元/㎡。采用大面積的軟景,既能降低造價,又能滿足業主對于“綠化”的要求,可謂一舉兩得。就目前而言,一般經濟型的景觀軟硬景比例有7:3,8 :2,有的甚至達到了9:1。
 
不同檔次的項目,景觀設計如何滿足客戶的關注點?
 
        ?  苗木種類不求貴也不求多
 
        做景觀的都知道,相同形狀規格的植物,品種不同價格差異很大;相同規格,樹形的不同,價格差異也很大。例如,人面子,胸徑18cm的冠幅一般都有4.5-5米左右,高品質貨,苗場價一般5千-6千;而相同規格18cm的秋楓,冠幅4.5-5米的只要3千左右。經濟型的景觀在選擇苗木的時候,肯定是優先選擇綠化效果接近,但價格比較低同時易活的品種。
 
        另外,絕大部分的業主認識的苗木種類很少,沒必要采用很多種類的苗木。遠洋總結過,以華北地區為例,不論小區規模多大,一般從喬木到草皮,總的品種都不應超過50-60種左右(同一品種多個規格的不計)。越低端小區,描述種類越應該簡單,不以品種多少來吸引客戶。
 
        ? 速生樹種和慢生樹種結合起來種
 
        園林景觀“三分種,七分養”,選擇速生樹種與慢生樹種結合,給慢生樹種預留生長空間,幾年后會擁有不錯的植物效果。
        像深圳·中海半山溪谷這個項目單方造價還不到200元人民幣,但整個社區看起來郁郁蔥蔥。項目建成四、五年后,隨著苗木的長大,景觀效果越來越好。
 
不同檔次的項目,景觀設計如何滿足客戶的關注點?
 
        ? 增加草坪和農作物的面積
 
        在各類植被的成本中,普通草皮成本是最低的。配合場地空間布局,增加草坪空間,同時選擇合適的草種,也可以在綠化的同時達到節約造價的目的。
        另外,很多業主們都愛在小區里種菜,那么小區也可以辟出一塊兒地給業主,農作物與花卉相結合,既能滿足業主需求,也能達到綠化的效果。
 
 
2
再改和豪宅項目
滿足業主社交及心理層面的需求
 
        景觀是提升項目檔次的法寶,也是項目重要的溢價手段。高端項目中,社區的功能主要由會所來承載,業主看重的不再是鄰里共享的活動空間,而是景觀所帶來精神層面的滿足和社會地位象征。因此,這類項目打造景觀的側重點也需要進一步升華。
 
        1、打造泛會所社交平臺
 
        圈層是豪宅的標志,而會所是圈層的重要載體,也是高檔住宅小區的標準配套設施。
        高品質的會所可承擔商務接待、家庭活動和個人活動的的功能,業主及其家人在家門口就能完成個人的休閑活動和社交活動。
 
        比如深圳灣悅府的打造了甲乙丙丁四大架空層主題會所:
        甲區為PART HOUSE主題泛會所,設有宴會廳、茶室、水吧、談心坑等;
        乙區為健身主題泛會所,設有水療、健身、景觀休憩、靜心廊道等;
        丙區為兒童樂園,設有喜洋洋教師、秋千庭院等。
        丁區為書齋會所,設有書齋、茶室、閱讀區、手工藝教室等。
 
不同檔次的項目,景觀設計如何滿足客戶的關注點?
 
        龍湖天璞樓底架空大堂規劃了不同主題的泛會所,除了常規的兒童樂園、室內休閑運動、影音室、棋牌室、書吧、恒溫泳池、健身房等,還設置了定制包廂式茶吧和藝術沙龍,充分滿足業主私密會客和藝術興趣愛好發揮。
 
        更重要的是,項目還打造了一個游艇CLUB,可以舉辦酒會、音樂派對、朋友聚餐,作為業主日常的社交場所。
 
不同檔次的項目,景觀設計如何滿足客戶的關注點?
▲ 來源:山水比德
 
不同檔次的項目,景觀設計如何滿足客戶的關注點?
▲ 來源:山水比德
 
        基于會所而提供的服務,是會所存在價值的體現。像深圳灣公館建立了業主名車薈,勞斯萊斯、賓利、保時捷等頂級車型隨時候命,無論業主是接待貴賓、出席盛會,還是參加party,都能根據場合選擇合適的車型配置。業主從機場歸來,也會有保姆車接送。
 
        2、景觀設計立足于業主的心理需求
 
        通常來講,景觀的作用一個是滿足功能需求,另一個是滿足的審美需求。而高端項目在滿足這兩個需求的基礎上,還強調滿足業主的尊重需求、安全需求。
 
        ? 門面設計強調領地感
 
        住在什么樣的小區,本身就是一種身份象征。項目的門面,如小區大門、入口景墻是項目的重要標識,將項目跟周邊的環境區別開來,給業主一種“這是我的專屬地盤”領地感。
        這種領地感,是通過價值感、標識度和吸引力來實現的。
        價值感主要體現在材料和元素的價值。很多高端項目采用珍貴的材料來打造小區入口,如天然石材、不銹鋼、全銅等,這些材料彰顯了項目的價值。
 
不同檔次的項目,景觀設計如何滿足客戶的關注點?
 
        標識度則是通過尺度和色彩等來實現。高端項目都注重打造尺度感非常好的入口,給人以尊貴大氣的感覺。比如龍湖江與城·天鉅項目入口大門做到了46米的形象展開面,鑄銅大門高達6.8米,門廊頂部帖以金鉑飾面,尺度感和價值感都很不錯。
 
不同檔次的項目,景觀設計如何滿足客戶的關注點?
▲  圖片來源:藍調景觀
 
       入口空間的植被、吸引人眼球的景墻、小品及符號等都能加強項目的存在感。同時,對入口兩邊的道路進行裝飾來增強入口的吸引力,例如利用景觀小品和特色燈光進行引導,讓人們更容易注意到。
 
不同檔次的項目,景觀設計如何滿足客戶的關注點?
 
       ? 設置流程來制造儀式感
 
        什么是儀式感?
        舉個通俗例子來說,功夫茶有好幾道步驟,洗杯-落茶-高沖-亂泡沫-倒茶-點茶-看茶-喝茶。有了這些流程,才能叫品茶;否者就只能算是喝水解渴。
        可見,儀式感其實就是在故意設置一些流程,讓人們多耗費一些時間精力或金錢才能達到目的。由于這個結果來之不易,人們反而會從中得到自我價值的肯定和心理滿足。
 
        景觀設計上,也常通過設置流程來達到制造儀式感的目的。
        利用曲折蜿蜒的流線,層層遞進。中國古代的大宅都講究院落關系,多門、多院,而且步移景換,形成不同的次序空間。比如回廊設計,非直線的路徑規劃讓人們需要耗費更多時間才能走到目的地。而門則象征一段路程的結束與下一段的開啟,在完成與開始中形成了層層遞進的關系,符合儀式感的心理。
 
        中式風格的項目尤其把儀式感的塑造作為重中之重。其流線設計強調幾進幾出,形成完整的禮序。比如世茂國風鼓嶺有“宅-院-巷-街”4重空間序列,且每個空間隨著地勢的抬高而層層遞進。
 
不同檔次的項目,景觀設計如何滿足客戶的關注點?
 
        布局對稱也制造儀式感常用的手法。在中國文化中,對稱中心往往是權力中心,對稱也是權利的象征,是體現儀式感的有效方式之一。高端項目的園林景觀也講究對稱,左右兩側的植物對稱種植、燈飾和小品對稱排布,形成通透的視覺空間。
 
        ? 營造空間的私密感
 
        隱私保護是高端客戶的一大訴求。因此,如何利用景觀來達到隱私保護,是景觀設計的一個要點。
        植物是用是景觀中用來營造私密空間的基本手段。利用植物不同高度、密度、透光性、種植結構等來控制私密程度。
 
        比如半敞開式的社區入口,要配合種植高大的喬木,以增強入口的私密性。社區內部,蜿蜒的道路兩旁種植錯落的植物進行遮擋,避免空間一覽無遺,營造曲徑通幽的隱效果              

不同檔次的項目,景觀設計如何滿足客戶的關注點?
 
        另外,一些重要的節點處設置影壁,也能達到遮擋視線的效果。同時,影壁也能成為一道風景線,作為人們暫時停歇的空間。例如,龍湖某項目社區內的影壁,兩邊都是玻璃,中間是一整幅絹畫,不同的時間,不同的光線,業主看到的景色都不一樣。
 
不同檔次的項目,景觀設計如何滿足客戶的關注點?
 
        ? 賦予景觀文化內涵
 
        高端的景觀設計,要有文化內涵做支撐。借力詩詞歌賦琴棋書畫等傳統藝術,或結合當地的特色文化,亦或者迎合中國風水文化等,賦予景觀意境,讓景觀變得“會講故事”。
        梅溪·正榮府的水庭畫卷,取材來自明代陳叔起描繪瀟湘八景的名畫《瀟湘秋意圖》。設計師把山水畫與新工藝、新材料結合,以現代景觀的形式進行展示。
 
不同檔次的項目,景觀設計如何滿足客戶的關注點?
不同檔次的項目,景觀設計如何滿足客戶的關注點?
 
        旭輝鉑悅府入戶照壁上刻著的《鉑悅府辭》,出自香港大學中文系博士之手。用詩的語言描繪小區的人文氣息和園林景觀,韻味十足。
 
不同檔次的項目,景觀設計如何滿足客戶的關注點?
 
        水景也是高端客戶敏感點之一。因為在中國文化里,水能生財,水景不僅好看,還代表著財運。一些年紀比較大的客戶,特別是經商做生意的人,尤其青睞水景。
 
不同檔次的項目,景觀設計如何滿足客戶的關注點?
 
        因此,很多豪宅的入口和重要節點處都喜歡設置水景,一是豐富景觀的多樣性,二來也滿足業主的心理需求。其中,入口處多為動水,如噴泉、跌水、疊水,還要營造出水聲,帶給人視覺、聽覺及心理上的多重滿足。

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